開催内容

今回の交流会は、通常の自己紹介中心の場とは異なり、
「セールスイネーブルメント」をテーマに、参加者同士で学びを深める会です。
実践的な知見に触れられるまたとない機会ですので、ぜひご参加ください。

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なぜ、あなたの営業チームには「売れる人」と「売れない人」がいるのか?

個人の能力差だと思っていませんか?
実はその差、営業を支える”仕組み”の有無から生まれています。

今、欧米企業の多くがすでに導入し、成果を上げている営業支援メソッド——それが「セールスイネーブルメント」です。

今回の交流会では、この考え方から実践ステップまでを体系的に解説。
従来のOJTや研修だけでは埋められなかった「再現性」と「実効性」を両立させ、組織全体の営業力を底上げする——その第一歩を、ここで学べます。

参加者同士の自己紹介だけで終わらない、学びの深い交流会です。またとない機会ですので、ぜひご参加ください。

◆学べること
1. なぜ今、セールスイネーブルメントが必要なのか
商品紹介・顧客提案・営業進行——多くの営業現場で起きている構造的な課題。
その裏にある「ナレッジが活用されていない」という実態に迫ります。

2. セールスイネーブルメントとは何か
「営業管理(マネジメント)」と「営業支援(イネーブルメント)」の違いとは。
従来の人材育成(OJT・研修)との決定的な違いである”再現性”と”実効性”を解説します。

3. どうすれば実現できるのか
必要な4領域「知識」「業務」「学習」「人材」——それぞれ何を・どう整備すればよいのか、具体的な設計イメージとともにお伝えします。

◆対象者・こんな方におすすめ
・営業メンバーによって成果にばらつきがあり、「売れる営業」と「売れない営業」の差に悩んでいる
・営業ノウハウや商品知識が属人化し、組織として共有・活用できていない
・OJTや研修だけでは、現場で使える営業力が身につかないと感じている
・新人・中途メンバーの営業力育成に時間がかかりすぎている
・自社の営業プロセスを整理し、再現性のある形に設計し直したい

ご参加について

支援会員優先 10名程度
※会場開催のみ（Zoom配信無し）
※事業者の方で参加のご希望があれば、事務局までご連絡をお願い致します

懇親会について

準備中 近くのお店で開催いたします。(会費：4,500円程度予定)

ファシリテーター

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  西部 好範 (日本通販CRM協会 役員）
  合同会社Hamon代表 2008年、在京キー局テレビショッピング会社に入社。
  リサーチ、商品・顧客分析、システム、フルフィルメントなど幅広い業務を担当し、データベースマーケティング部門を新設。
  通販事業におけるリテンション施策の仕組みを構築。
  2020年、CRMコンサルティング会社に参画。
  CRM管轄の取締役として、スタートアップから大手企業まで約60社の支援を実施。
  2023年、メンズ化粧品D2C会社にてCRM責任者を務め、LTV向上を実現。
  現在は合同会社Hamon代表として、CDP構築・CRM支援を行っている。